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从浙江到纽约上东区,中国便宜的羽绒服Orolay在美国爆炸

发布时间:2019-08-11 丨 来源:杏彩平台

最近,一个名为Orolay的羽绒服品牌引起了人们的注意。它最近在美国亚马逊的女装畅销书排行榜上名列前茅,远远超过其他品牌,如North Face,哥伦比亚,Calvin Klein。

此前,Orolay经常出现在亚马逊羽绒服类别的顶级位置,它在美国街头的外观也越来越高,特别是最畅销的中长女式厚羽绒服,已成为Orolay。商标。

由于Orolay的主要销售渠道是亚马逊,因此它也被称为“亚马逊夹克”。大约一年前,Instagram的主题是“亚马逊外套”。今年1月,在Instagram上发布了另一个名为“The Amazon Coat”的帐户,该帐户专门发布了穿着Orolay的网民的照片。

事实上,Orolay厚实的羽绒服款式并不新颖,如果必须说有一些时尚元素,那可能就像Moncler,巴黎家族的羽绒服。总的来说,宽版本,以及各种尺寸,颜色的选择,使它能够适应所有的身体。

Orolay羽绒夹克含有90%鸭绒填充物。这些鸭子产量在河北和安徽生产,加上不到一千美元,使其成为一种经济实惠的选择。虽然五星评级占62%,但仍有不少人说缝纫和拉链存在一些问题。

Orolay的母公司是嘉兴紫驰贸易有限公司,由贾嘉伟于2012年在浙江嘉兴成立。据路透社报道,在这一年里,邱家伟决定辞职并加入电子商务行业,以便有更多的时间陪伴他的妻子和他的新生儿子。

在过去两年中,奥罗莱已进入快速增长期。在接受路透社采访时,邱嘉伟透露,2018年1月奥罗莱的销售额达到500万美元(约合人民币3350万元)。 “这一销售额超过了2017年全年的销售额,”他说。据估计,2019年的销售额可达到3000万至4000万美元(约合2亿至2.6亿元人民币)。

邱嘉伟(资料来源:路透社)令人费解的是,虽然Orolay是中国品牌,但并未在中国大陆销售。主要市场仍然是美国,欧洲,日本,台湾和澳大利亚。

这与许多商人的选择背道而驰。面对中国发达的电子商务,物流环境和庞大的消费市场,在中国制造爆炸物并不困难。因此,很多品牌都想在中国做电子商务业务。以2018年为例,旧款羽绒服品牌波司登今年进行了转型,开辟了新的零售渠道。双十一天,网上销售额突破5亿元。截至2019年2月25日,零售额突破100亿。元。加拿大鹅今年也正式进入中国市场,建立自己的总部并开设旗舰店。 Moncler,“小剪刀”Moose Knuckles等品牌加强了中国市场的布局和营销。

但邱嘉伟却不这么认为。 “我们在公司成立初期就试图在阿里巴巴的平台上定居.但中国的竞争环境更加激烈。”他说,中国本土电子商务的运营成本正在逐步增加,并形成客户的成本服务团队越来越高。这就是他不在中国做电子商务的原因。至于他是否希望将来在该国销售,他还没有做出决定。

路透社援引分析师的话称,随着中国电子商务运营成本的上升,中国本土电子商务平台(如天猫)的吸引力对商家的吸引力将降低,这将使更多商家流入亚马逊。此外,亚马逊近年来推出了多项海外业务支持政策,加速了这一趋势的发展。

例如,自亚马逊推出可以在亚马逊仓库存储商品并帮助商家提供商品的海外商家以来,亚马逊上的中国商家数量在过去五年中一直在增长。在2018年底,亚马逊还增加了一个项目,向海外商人介绍当地银行,促进英国,日本,中国和美国的小企业寻求贷款。

然而,路透社表示,外国优惠政策引起了美国亚马逊商家的关注,小品牌的涌入对他们来说是一个巨大的威胁,他们的实力还不足以竞争。关于路透社的说法,阿里巴巴和亚马逊都没有回应。

Orolay工厂(资料来源:路透社)此外,《金融时报》在报告中也报道称,在这种趋势下,威胁可能不仅仅是电子商务商家,奢侈品牌可能还需要做好准备。

从浙江到纽约上东区,中国便宜的羽绒服Orolay在美国爆炸

《纽约杂志》值得注意的是,购买Orolay的消费者中有很大一部分是生活在纽约上东区的女性,这是曼哈顿的核心奢侈品销售市场。 Orolay的住宅区居民在接受采访时说:“Orolay和Moncler最初出现的一样热,或者是20世纪90年代首次出现的North Face。”

经济实惠的时尚产品已经涌入赛道,换衣服的频率在人们不断变化的环境中有所增加。因此,电子商务巨头亚马逊已经成为人们消费时尚的重要渠道。

这实际上证实了卡地亚母公司历峰集团(Richemont Group)董事长约翰·鲁珀特(Johann Rupert)向奢侈品行业发出的警告。——如果有一天,亚马逊,谷歌和阿里巴巴等科技巨头决定加入奢侈品行业,奢侈品集团将面临威胁。事实上,这些巨头已经采取行动,诸如收购奢侈品电子商务和建立奢侈品销售平台等措施已经在一定程度上改变了奢侈品行业的旧规则。除了未来的这种潜在威胁外,传统奢侈品仍然面临着长期存在的缺陷。——供应链储备能力薄弱。在麦肯锡最近的一份报告中,传统奢侈品公司的供应链没有足够的能力来应对网络需求的突然激增,因此错失了机会。 Orolay的成功因素之一是供应链的超快响应。

至于Orolay的下一步,邱嘉伟计划生产棉和男士夹克。 “我很高兴看到人们去年在纽约街头穿着奥罗莱,”他说。 “我真的想问他们为什么喜欢这件衣服,但我不会说英语。”

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